A
marketing alkalmazása a változó piaci igények és a növekedő
piaci verseny kialakította új helyzetre való
válaszként
alakult ki. A mar keting középpontjában a FOGYASZTÓ , a
FOGYASZTÓI IGÉNYEK és a JAVAK ELOSZTÁSÁNAK HOGYANJA áll.
Marketing
szűkebb
értelemben olyan tevékenység, amely a vevők és a felhasználók
igényeinek kielégítése érdekében elemzi a piacot, meghatározza
az eladni kívánt terméket, megismerteti azt a fogyasztókkal,
kialakítja az árakat, megszervezi a értékesítést és
befolyásolja a vevőket illetve a fogyasztókat.
tágabb
értelemben olyan szemléletmód, amely a vállalat egész működésére
kiterjed és középpontjában a vevői igényekkel való azonosulás
áll. Megvalósítása a felső vezetés feladata, oly módon, hogy
a vállalati résztevékenységeket a marketing szempontok figyelembe
vételével integrálják.
Marketing
megjelenési formája a vállalaton belül :
MARKETING
– MIX , a vállalati mark eting eszközök tudatos
és megfelelő arányú, az aktuális piaci helyzethez alkalmazott
kombinációja
4
P
1)
Termékpolitika
(product) :
terméktervezés,
fejlesztés, pozicionálás, termékek bevezetése és
kivonása,
formatervezés, csomagolás, kutatás
2)
Árpolitika
(price) :
költségvizsgálatok,
fogyasztói árelfogadás vizsgálata, árpolitika
meghatározása,
költségtérítések, engedmények, árérzékenység vizsgálata
3)
Értékesítési
politika (place distribution) :
értékesítési
út és politika meghatározása, logisztika, kereskedelm i formák
alkalmazása, kereskedelmi partnerek kiválasztása, kereskedelmi
szervezet kialakítása
4)
Reklám
(promotion) :
kommunikációs
elvek és startégiák meghatározása, reklám és PR
tevékenység
koordinálása, eladás ösztönzés, reklámhatás elemzés.
Marketing
koncepció
a
vállalti szervezet működését a fogyasztói igények
kielégítésének középpontba
helyezésével
(alapvető cél) integrálja a minél nagyobb hosszú távú nyereség
érdekében. A marketing
koncepció
három tartópillérre épül.
a)
Vevői
orientáció :
vevők
igényei
nek
kielégítése az elsődleges szempont
b)
Integrált
koordinált marketing :
a
felső vezetés a vállalati részegységek munkáját egy távlati
stratégia
cél érdekében egységes elvek szerint koordinálja, ami miatt a
részegységek
működésének
közös hatása jobb lesz, e
gymás
munkáját erősítik
szinergia
hatás
c)
Profitszerzésre
való törekvés :
elsősorban
hosszú távú feladat.
Marketing
fejlődésének szakaszai :
(kiindulópont
eszköz- cél)
1)
Termelésorientált
korszak (pre marketing) :
folyamatosan
növekvő fizetőképes keresl
et
miatt a
kereslet
meghaladja a kínálatot, emiatt a vállalkozások elsősorban a
termelés növelésében érdekeltek a fogyasztói igények
kielégítése háttérbe szorul. Minden folyamatot a termelésnek
rendelnek alá.
2)
Értékesítés
orientáció :
a
bővülő termelés miat t árubőség alakul ki a piacon, ezért a
piac felvevőképessége
alacsonyabb, mint a kínálat, így az értékesítés kap
prioritást. Elsődleges cél a fogyasztó
agresszív befolyásolása és a fogyasztás növelése. Nagy
konkurenciaharc jellemzi ezt a szakaszt.
3)
Fogyasztóorientált
korszak :
elsődleges
tényező a fogyasztó. Differenciálódnak a fogyasztói igények,
ezért a homogén csoportokra osszák őket és a csoportok igényeit
mérik fel. Egyoldalú
erőszakos
értékesítési módszerek helyett a célpiacok körülhatárolása
és a kivá
lasztott
célcsoportok igényeinek a kielégítés jelenik meg. A marketing
feladata a fogyasztói igények feltárása és kielégítése. A
termékek egyre rövidebb időt töltenek a piacon és nő a döntés
előkészítés valamint stratégiaalkotás jelentősége is.
4)
Társadalomo
rientált korszak :
Fogyasztói
igények elsőrendűsége mellé belépnek a társadalmi
igények
és szükségletek is. Egyeztetni kell a társadalmi érdekek
harmóniáját is az egyéni érdekek mellett. Ebben a rendszerben a
vállalat egészét át kell, hogy hassa a marketing szemlélet.
Marketing
megjelenése :
mezőgazdasági
termékek, kereskedelem, nagykereskedelem, fogyasztási cikkek
piaca,
szolgáltatások, ipari termékek piaca, nemzetközi piacok,
társadalmi és non
profit
szervezetek
Megjegyzések
Megjegyzés küldése